根據(jù) Union 最新的現(xiàn)場(chǎng)訂購(gòu)數(shù)據(jù)，美國(guó)各地酒吧和餐館的消費(fèi)者在干邑白蘭地上的消費(fèi)正在減少，但有一個(gè)品牌卻逆勢(shì)而上。

截至 2023 年 12 月 31 日的 12 個(gè)月內(nèi)，烈酒的美元銷售額份額從 1.31% 下降至 1.29%。

干邑白蘭地的增長(zhǎng)現(xiàn)已全面停滯。按銷量計(jì)算，干邑白蘭地僅占所有自營(yíng)烈酒銷量的不到 1%，這意味著銷量的任何下降都會(huì)讓人感到痛苦。

Union首席營(yíng)銷官萊恩·考克斯 (Layne Cox)解釋說(shuō)：“由于干邑在所有烈酒中的單位份額一開(kāi)始就相對(duì)較低，因此從運(yùn)營(yíng)商的角度來(lái)看，干邑銷售額的小幅下降微不足道。但是，這種下降確實(shí)意味著干邑生產(chǎn)商的份額大幅下降。”

在美國(guó)經(jīng)歷了多年強(qiáng)勁而穩(wěn)定的增長(zhǎng)后，干邑白蘭地的銷量急劇下降，龍舌蘭酒正在蠶食其市場(chǎng)份額。

歐睿國(guó)際 (Euromonitor International) 酒精飲料行業(yè)經(jīng)理斯皮羅斯·馬蘭德拉基斯 (Spiros Malandrakis) 表示：“全球干邑白蘭地銷量放緩已經(jīng)持續(xù)了一段時(shí)間。” “奢侈品行業(yè)具有抵御衰退的能力，但不能抵御衰退。”

考克斯表示，干邑生產(chǎn)商絕非“走出困境”，他表示，現(xiàn)在是“干邑品牌在促銷和定價(jià)方面發(fā)揮創(chuàng)意的好時(shí)機(jī)，尤其是在經(jīng)濟(jì)不確定的時(shí)期”。

干邑白蘭地的銷量受到打擊，但有一個(gè)品牌仍在增長(zhǎng)。軒尼詩(shī)被譽(yù)為全球成功的“四大”干邑品牌之一，其內(nèi)部業(yè)績(jī)表現(xiàn)良好，這在很大程度上歸功于成功的促銷和降價(jià)。

軒尼詩(shī) (Hennessy) 是聯(lián)合場(chǎng)館干邑的領(lǐng)先品牌，占所有品類銷售額的 85% 以上。

軒尼詩(shī)正在從所有其他干邑品牌手中奪取市場(chǎng)份額，其增長(zhǎng)的大部分來(lái)自超優(yōu)質(zhì) SKU，這些產(chǎn)品的價(jià)格已大幅下降。例如，軒尼詩(shī) XO 飲料的價(jià)格在 2023 年下降了近 3.00 美元至 18.60 美元，并且該產(chǎn)品的價(jià)格增長(zhǎng)了 22%。

Union的數(shù)據(jù)顯示，軒尼詩(shī)VS的銷量在份額增長(zhǎng)方面略有上升，其高端VSOP和XO干邑正在蓬勃發(fā)展，分?jǐn)?shù)份額大幅增長(zhǎng)，均超過(guò)20%。

Union 的頂級(jí)干邑品牌有：

軒尼詩(shī)

杜賽

人頭馬

干邑

皮埃爾費(fèi)朗

在最暢銷的品牌中，除了 Hennessey 和 Pierre Ferrand 的份額略有上升外，所有品牌的份額都在下降。

D'Ussé 由 Jay-Z 于 2012 年推出，擁有強(qiáng)大的本地影響力，占干邑銷售份額的 9% 以上。然而，該品牌在 2023 年的銷售額卻出現(xiàn)了大幅下滑。

Union 稱，近三分之二的干邑白蘭地貿(mào)易銷售發(fā)生在晚上 10 點(diǎn)之后，正如軒尼詩(shī)所見(jiàn)，高端化是該品類成功的關(guān)鍵。

考克斯說(shuō)：“在深夜推銷超高端品牌的場(chǎng)所可能會(huì)看到該類別的銷售額大幅增長(zhǎng)。”

她補(bǔ)充道：“基于干邑品牌強(qiáng)勁的超高端銷售，我認(rèn)為我們可以期待看到更多限量版、單桶版本以及更多‘稀有’版本，而且價(jià)格可能非常有競(jìng)爭(zhēng)力，就像內(nèi)部部署的那樣。”客人們繼續(xù)尋找更高端的干邑白蘭地，至少目前是這樣。”