【起泡天下】優(yōu)尼特牽手起泡天下 意大利最大葡萄酒企業(yè)發(fā)力中國市場
近日，意大利優(yōu)尼特聯(lián)合釀酒集團（Cantine Riunite & CIV）與青島朗維卓越國際貿易有限公司（起泡天下）簽署合作協(xié)議，朗維卓越（起泡天下）將在中國獨家代理優(yōu)尼特（Riunite）旗下銷量最大的RIUNITE品牌系列起泡酒，并負責該品牌、產品在中國市場的運營。
“我們希望能通過3-5年的市場耕耘，將優(yōu)尼特（Riunite）打造成中國市場上意大利起泡酒的領軍品牌，并最終成為在中國銷量第一的起泡酒品牌。”青島朗維卓越國際貿易有限公司總經理、起泡天下創(chuàng)始人于洪杰向意酒網(wǎng)透露。
優(yōu)尼特聯(lián)合釀酒集團（Cantine Riunite & CIV）是意大利規(guī)模最大的葡萄酒企業(yè)，總部位于艾米利亞-羅馬涅（Emilia-Romagna）大區(qū)。在意大利《晚郵報Corriere della Sera》經濟?？↙’Economia）的“2018財年意大利葡萄酒企業(yè)年度綜述”中，優(yōu)尼特聯(lián)合釀酒集團（Cantine Riunite & CIV）2018財年的營收額達到6.153億歐元，同比2017年增長了3.5%。
優(yōu)尼特Riunite酒業(yè)集團目前擁有1700名成員、24家合作社企業(yè)成員，4300公頃的葡萄園和一套完整的生產設施，擁有八個釀造基地和三個裝瓶中心，主要生產蘭布魯斯科（Lambrusco）、匹諾雷托（Pignoletto）和普羅賽克（Prosecco）等類型起泡酒，年產起泡酒超過1.32億瓶。在美國、德國、英國等成熟葡萄酒市場，優(yōu)尼特的起泡酒產品頗受當?shù)叵M者青睞。
選擇與朗維卓越（起泡天下）作為合作伙伴共拓中國市場，顯示出優(yōu)尼特集團對中國市場的重視和期望。擁有起泡天下品牌的青島朗維卓越國際貿易有限公司是中國市場知名的起泡酒運營商，專注于運營意大利起泡酒，擁有覆蓋全國的分銷網(wǎng)絡，是目前國內最大的起泡酒進口商。2019年，盡管中國進口葡萄酒市場整體發(fā)展乏力，起泡天下卻迎來了近三年最大的增幅。良好的增長勢頭，促使起泡天下尋求更具實力的上游合作伙伴。
“目前，起泡天下在中國起泡酒市場中具有領先優(yōu)勢。隨著中國葡萄酒市場的成長，我們需要一個有足夠體量的起泡酒生產企業(yè)與我們深度合作。優(yōu)尼特集團是一個擁有近半個世紀的出口及國際營銷經驗的成熟意大利企業(yè)。他們擁有全球領先的超大型起泡酒生產基地，年生產過億瓶起泡酒，強大的產能足夠滿足中國市場的需要。這些優(yōu)勢將助力起泡天下繼續(xù)領跑中國的起泡酒市場。”于洪杰表示。
談到與優(yōu)尼特合作之后的商業(yè)策略，于洪杰說：“起泡天下團隊會陸續(xù)引入優(yōu)尼特的全系列產品。優(yōu)尼特的產品陣營非常豐富，可以覆蓋高中低全部市場。我們會將優(yōu)尼特起泡酒在中國進行全渠道招商，主要目標消費人群是年齡在20-35歲的青年人。”
2019年，中國進口葡萄酒市場經歷深度調整期，起泡酒領域也不例外。此時，起泡天下與優(yōu)尼特的合作，預示著意大利葡萄酒在中國市場的良好發(fā)展前景。
“起泡天下能夠在市場低迷時反而實現(xiàn)增長，得益于市場對于意大利葡萄酒的認可。”于洪杰預測：“意大利起泡葡萄酒在中國起泡酒市場的份額將會穩(wěn)定在65%左右，份額會隨著整體市場規(guī)模的自然增長而增長。產品類型也會從單一的甜型起泡往干型起泡酒過度。對比往年，今年我們所銷售的普羅塞克起泡酒和其他干型起泡酒銷量倍增。”
于洪杰表示，“我們預估進口起泡酒全年會同比下滑近10%。同時，中國起泡酒市場將呈現(xiàn)蝌蚪型分布，少數(shù)大的公司控制相對大的市場，其他公司都在尾部。這樣表明中國葡萄酒市場將會進入成熟期。”
期待起泡天下與優(yōu)尼特集團的優(yōu)勢資源疊加會帶來“1+1＞2”的效果，為意大利葡萄酒在中國市場的發(fā)展提供一個具有高度參考價值的樣板。
