“以前買葡萄酒，除了商場專賣店，就是托朋友從國外帶”，在北京一家外企工作的陳雷平日里的愛好是品嘗和收藏葡萄酒，8月中旬，他在接受本報記者采訪時表示，現(xiàn)在選酒的渠道，逐漸從實體店轉向網(wǎng)絡。“有幾次經(jīng)朋友介紹，認識了幾家在網(wǎng)上賣酒的經(jīng)銷商。一來二去，發(fā)現(xiàn)東西不錯，價格比實體店便宜不少，慢慢就轉向這邊了”。
像陳雷這樣的葡萄酒愛好者，這些年在國內(nèi)不斷增加，而葡萄酒的進貨渠道也越來越多。數(shù)據(jù)顯示，2016年我國葡萄酒產(chǎn)量113.7萬千升，下降2%，連續(xù)五年下降。與此同時，2016年中國葡萄酒消費量初步統(tǒng)計達17.2億升，同比增長6.9%，增幅位居全球之首。
“我國葡萄酒近幾年的產(chǎn)量雖沒有明顯增長，但產(chǎn)品質(zhì)量和市場營銷能力都在逐步提高”，中國國際電子商務中心內(nèi)貿(mào)信息中心市場分析師霍煒紅在接受本報記者采訪時表示，隨著多國自貿(mào)協(xié)定的簽訂以及跨境電商的快速發(fā)展，進口葡萄酒市場也在逐步擴大。2016年，我國葡萄酒進口總量62.6萬千升，增長15.4%；進口額23.1億美元，增長16.7%。隨著消費者對葡萄酒認知的提高，以及國產(chǎn)葡萄酒和進口葡萄酒市場供應品種越來越豐富，性價比不斷提高。
數(shù)據(jù)顯示，2017年上半年，全國規(guī)模以上葡萄酒企業(yè)產(chǎn)量46.4萬千升，同比下降10.4%；銷售收入225.4億元，同比增長0.45%。葡萄酒進口額12.1億美元，同比增長4.3%，其中，瓶裝酒進口額11.5億美元，同比增長3.3%。隨著人們收入的增加、生活品味和消費水平的提高，以及葡萄酒文化和知識的普及，我國葡萄酒消費將穩(wěn)步提升。“可以看出，目前葡萄酒行業(yè)具有較好的發(fā)展空間。”霍煒紅說。
更大的變化來自于營銷模式的改變。據(jù)了解，隨著我國葡萄酒消費的快速增長，新型流通模式興起，酒類電子商務快速發(fā)展，大中型酒企自建電商網(wǎng)站和中小酒企借助第三方平臺的發(fā)展步伐加快，像陳雷這樣逐漸轉向網(wǎng)上買酒的并非個例。隨著“互聯(lián)網(wǎng)+”與酒類流通深入融合發(fā)展，酒企提升精細化營銷水平，利用微博、微信等自媒體開展互動式營銷漸成氣候。
霍煒紅特別提到，去年以來，各大葡萄酒企業(yè)都在積極探索創(chuàng)新營銷新模式，電子商務線上線下融合發(fā)展加速。通化葡萄酒股權就收購了北京九潤源電子商務有限公司，2016年上半年，通化葡萄酒營收總額約為2.35億元，比去年同期增長26.69%。其中電商業(yè)務營收將近2億元，同比增長69.22%，而傳統(tǒng)葡萄酒產(chǎn)品營收約為3551.2萬元，同比減少56.37%。張裕醉詩仙則選擇以天貓作為首發(fā)平臺，結合天貓大數(shù)據(jù)打造“葡小萄”產(chǎn)品，其無論價位、包裝還是酒體口感，都在努力與消費者尋求契合點。
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