中國對澳大利亞葡萄酒征收的高關稅在3月底取消之后，澳洲的葡萄酒產(chǎn)區(qū)、酒莊開始馬不停蹄在中國做推廣。但不少來華設展的澳洲酒莊近日卻向Vino Joy News表示，中國買家熱情而謹慎。有澳洲酒進口商則坦言現(xiàn)在市場上的訂單偏小。誠然，也有酒莊找到了新機遇。

買家謹慎，訂單不大

日前，新南威爾士州政府與ProWine聯(lián)合舉辦了2024年新南威爾士州葡萄酒大中華區(qū)路演，并在6月4日與6日分別落地深圳和上海。

作為澳大利亞第二大葡萄酒生產(chǎn)州，新南威爾士州有 16 個獨具特色的葡萄酒產(chǎn)區(qū)，其中的獵人谷產(chǎn)區(qū)在中國葡萄酒業(yè)界擁有相當高的知名度。

“我看到了中國買家的熱情，大家很愿意嘗試澳洲葡萄酒，老客戶在今天會過來，他也表示會繼續(xù)采購我的酒。因此我們很愿意去與曾經(jīng)的客戶重建關系。”在深圳路演中，Leogate Estate的總監(jiān)與高級釀酒師Mark Woods如此向Vino Joy News說。

但他也坦言：“客戶有提到現(xiàn)在經(jīng)濟大環(huán)境不佳。所以我猜測還需要一段時間才能達到曾經(jīng)的水平，”

安歌隆酒莊（Angullong Wines）在中國的代表王蓓蓓感受類似：“大家對澳洲酒的熱情很充足，以前與澳洲酒莊合作很緊密的酒商會立馬進貨，但是此前沒有主營澳洲酒的進口商則十分謹慎。”據(jù)她介紹，中國曾是酒莊的第二大市場。

在獵人谷酒莊Broken Wood的展臺上，酒莊的中國代理商，在澳洲酒遭遇雙反前銷售多產(chǎn)區(qū)澳洲酒的進口商——廣州澳太酒業(yè)的董事長李思寧也前來協(xié)助，他告訴Vino Joy News：“現(xiàn)在確實有訂單，但訂單不是很大。”

除了經(jīng)濟原因，王蓓蓓還補充了一個現(xiàn)狀：“由于有一波此前就在保稅區(qū)的澳洲庫存酒在打折銷售，這沖擊了市場，”

澳洲酒于2020年底被中國加征反傾銷稅保證金時，陸續(xù)有多條柜的澳洲酒到岸，由于高額保證金及隨之而來的關稅，許多進口商都沒有清關。業(yè)界有人猜測這樣的產(chǎn)品至少有100條貨柜以上。若因保存不當出現(xiàn)了品質(zhì)隱患，進口商則會打折處理。

“現(xiàn)在競爭夠激烈！三年沒清關的澳洲酒已以低價的態(tài)勢入世，除此外，澳洲酒依然要面臨法國酒、智利酒等產(chǎn)品的存量競爭，且市場中庫存仍然大。市場擁擠，讓我們不得不謹慎采購。”來現(xiàn)場選酒的買家，深圳穩(wěn)德進出口有限公司市場營銷推廣總監(jiān)兼首席品酒師潘柳描繪出了一番緊縮的現(xiàn)狀。

如此情形，澳洲酒莊能直接或間接性地感受到，這也讓一些酒莊有了自己的心理預期。添瑞酒莊（Tyrrell’s）出口經(jīng)理睦安（Andrew Moody）指出：中國的葡萄酒市場在今年或明年很難回到2019年之前的繁榮程度，我們的目標渠道是餐廳、酒店，但據(jù)我所知，現(xiàn)在餐廳的生意很艱難、房地產(chǎn)市場艱難，工作不好找，這些都影響著葡萄酒市場。

據(jù)他介紹：在雙反之前，中國是酒莊的第二大出口市場。

年輕消費群崛起、市場更干凈成亮點

不過，一些酒莊與進口商也尋到了新的亮點。睦安講道：“中國市場開始對白葡萄酒感興趣，最近有兩個中國客戶下了一個貨柜訂單，其中2/3都是白葡萄酒。”

獵人谷產(chǎn)區(qū)不僅有設拉子、赤霞珠，同時以白葡萄酒聞名，賽美容、霞多麗都是當?shù)卮硇园灼咸哑贩N，這剛好與中國冉冉升起的白葡萄酒市場契合——在此次路演中，Vino Joy News看到許多買家都主動要求嘗試白葡萄酒。在交談中，不少展商也稱感受到了這種變化。

睦安指出：中國市場在變。曾幾何時，中國以紅葡萄酒為主，年長的成功人士將其當作宴席用酒、禮品。而如今，年輕群體崛起，他們只為自己喝酒，他們對白葡萄酒更感興趣。

該酒莊的代理商——上海桃樂絲葡萄酒貿(mào)易有限公司華南區(qū)市場及直銷銷售總監(jiān)楊曦則描繪出了新南威爾士白葡萄酒在中國的銷售路徑：“作為進口商，我們一直在培養(yǎng)消費者，并會以品牌為輸出點來推產(chǎn)品。未來會在餐飲、小酒館等合適渠道，主推100-200元之間的小清新葡萄酒，該價位帶很受這些渠道歡迎。”

可喜的是，不少澳洲酒莊和澳洲酒進口商依然積極看待中國市場。在深圳路演上，澳大利亞新南威爾士州大中華區(qū)首席代表Helen Sawczak表示：“在4月份，澳大利亞對中國市場的銷售，已經(jīng)超過了此前3年的總和。”

澳大利亞新南威爾士州大中華區(qū)首席代表Helen Sawczak

此次也有一些以前沒進入中國市場的澳洲酒莊來華推廣，如2017年才開始做瓶裝酒的家族酒莊——Blackgate Estate，談及以前為何沒來中國，該酒莊的共同所有人Carla Nehme說道：“當時的中國市場太擁擠。”

睦安指出：以往的中國市場，一些人采購澳洲酒是為了得到移民簽證，而非經(jīng)營葡萄酒生意，這損壞了市場。如今，隨著政策改變，這樣的事不再發(fā)生，這有利于我們慢慢尋找品質(zhì)客戶，銷售品質(zhì)酒。

李思寧稱：“澳洲酒剛剛回來，大家都很熱情，我們由衷希望澳洲酒如今的熱度不是一場虛火，而是可以把葡萄酒的熱度帶起來，持續(xù)更長的時間。”