突如其來的“德爾塔”毒株,讓本屬于葡萄酒行業(yè)傳統(tǒng)的中秋、國(guó)慶旺季又增加了諸多不確定因素。在這樣的形勢(shì)之下,葡萄酒行業(yè)人士對(duì)今年中秋的動(dòng)銷預(yù)期如何?進(jìn)口商和經(jīng)銷商之間的預(yù)期是否存在差異?WBO就此進(jìn)行了調(diào)查。
圖片來源于: 葡萄酒商業(yè)觀察
進(jìn)口商:企業(yè)團(tuán)購(gòu)下滑,市場(chǎng)策略強(qiáng)調(diào)更細(xì)致
起泡天下創(chuàng)始人于洪杰表示:“估計(jì)今年的雙節(jié)比較艱難,在太多不可預(yù)測(cè)的因素影響下,大概率比去年要差。另外,隨著金稅四期上線,對(duì)企業(yè)團(tuán)購(gòu)市場(chǎng)影響明顯。”
飛晟品牌管理有限公司總經(jīng)理翟遠(yuǎn)鋼介紹,以往每年從8月中旬開始,訂貨會(huì)是一個(gè)接一個(gè),經(jīng)銷商要進(jìn)行中秋備貨了,今年大部分商家還沒動(dòng)靜,訂貨會(huì)紛紛推遲。
北京一位進(jìn)口商告訴WBO:“鑒于今年嚴(yán)峻的市場(chǎng)形勢(shì),(中秋促銷)要先沖在別人前面,否則一點(diǎn)機(jī)會(huì)都沒有。”他具體談到,現(xiàn)在對(duì)簽約經(jīng)銷商進(jìn)行支持,不是簡(jiǎn)單地把費(fèi)用返出去,需要匹配到相應(yīng)的活動(dòng)和物料上,并明確進(jìn)口商和經(jīng)銷商在活動(dòng)中各自的分工。“我要求負(fù)責(zé)直營(yíng)賣場(chǎng)渠道的經(jīng)理,要階段性地把不同的產(chǎn)品做促銷,搶奪渠道里最活躍的條碼。”
法國(guó)四方莊園酒莊代表介紹,“中秋、國(guó)慶及春節(jié)等大型節(jié)點(diǎn),我們會(huì)配套不同規(guī)格的禮盒與產(chǎn)品用于節(jié)日市場(chǎng)需求。”這位酒莊代表表示,隨著大家對(duì)環(huán)保的重視,包裝方面不再追求奢華,而是去繁求簡(jiǎn)、堅(jiān)持品質(zhì)與實(shí)用,酒莊在這方面也作出相應(yīng)調(diào)整。
也有進(jìn)口商將原來的線下活動(dòng)改到了線上進(jìn)行,例如搬酒網(wǎng)一年一度的搬酒節(jié),本來籌備好的線下論壇、晚宴等活動(dòng),由于疫情防控需要,改為在恒溫倉(cāng)里進(jìn)行線上“庫播”,相關(guān)招商活動(dòng)也相應(yīng)放到了線上。
目前看來,進(jìn)口商對(duì)今年中秋銷售的預(yù)期整體不高,有遠(yuǎn)見的進(jìn)口商對(duì)細(xì)節(jié)方面摳得更細(xì),把促銷費(fèi)用花在刀刃上。
經(jīng)銷商:有人退出大賣場(chǎng),有人預(yù)計(jì)銷量同比下降30%以上
山東濟(jì)南歌琳寶洋酒行總經(jīng)理宋欣宇不太看好今年的中秋旺季,他認(rèn)為市場(chǎng)前景比較迷茫,目前還沒有出臺(tái)中秋的促銷政策。“今年還沒有開發(fā)新的禮品盒包裝,準(zhǔn)備保守一點(diǎn),先維護(hù)好老客戶。對(duì)于銷量不佳且葡萄酒品類過多的大賣場(chǎng)暫時(shí)退出。”
福建泉州嘗嘗酒酒專賣店創(chuàng)始人王為感覺今年生意特別難做。“中秋常規(guī)的禮盒產(chǎn)品動(dòng)銷走是能走,但能走多少不好說。”他強(qiáng)調(diào),現(xiàn)在由于疫情管控,沒有人流、物流也動(dòng)不起來。“即便是低端酒能動(dòng)一些,但競(jìng)爭(zhēng)很激烈,賺錢很難。”
重慶酒商何浪告訴記者,目前已經(jīng)初步完成中秋備貨,法國(guó)、智利、西班牙及意大利等主要產(chǎn)酒國(guó)的各個(gè)價(jià)位段的產(chǎn)品都相對(duì)齊全,澳洲酒則由于眾所周知的原因備貨較少。他表示,今年沒有做任何附加產(chǎn)品的禮品裝產(chǎn)品,一是整體行情不好,二是控制成本盡量讓利消費(fèi)者。
成都自慢葡萄酒俱樂部創(chuàng)使人張霞告訴WBO,今年中秋的備貨已經(jīng)完成,主要以健康有機(jī)產(chǎn)品為主,價(jià)格在100-400元/瓶之間。今年針對(duì)經(jīng)銷商推出了買10件贈(zèng)1件的政策,目前看來效果一般,已預(yù)定提貨的數(shù)量約900瓶;至于今年推出的“紅酒+月餅”“紅酒+茶葉”禮盒,目前銷售約15萬元,也只能說尚可。她也表示,新一輪疫情的影響還是很大,銷量相比去年同期下降了30%以上。
今年生意難做,是葡萄酒經(jīng)銷商的普遍共識(shí),加上“德爾塔”毒株帶來的疫情反復(fù),消費(fèi)場(chǎng)景再度受限,因此大家普遍采取比較保守的策略來應(yīng)對(duì)?,F(xiàn)在距離中秋節(jié)有40余天,隨著疫情的好轉(zhuǎn)市場(chǎng)將呈現(xiàn)出哪些新動(dòng)向,WBO將持續(xù)關(guān)注。