Micro說：后疫情時(shí)期，DTC的哪些表現(xiàn)更值得我們的關(guān)注？

近日，相關(guān)葡萄酒研究機(jī)構(gòu)發(fā)布了年中DTC（直接面對(duì)消費(fèi)者的商業(yè)模式）分析，內(nèi)容顯示：由于2020年疫情爆發(fā)，地球村的人們整體“居家”，推動(dòng)了所有零售市場的“在家購買”行為，葡萄酒也不例外—— 2020年在線葡萄酒購買量比2019年增長了27%。

如何解讀這個(gè)數(shù)字呢？用業(yè)內(nèi)人士的話來說：“一年的增長頂過去三年”。

根據(jù)尼爾森的數(shù)據(jù)，截至2020年6月27日，場外葡萄酒銷售額比2019年同期增長近18%，達(dá)到近10億美元。而到了2021年，疫情常態(tài)化后，統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)顯示：瓶子的平均價(jià)格上漲了10%，DTC銷售的葡萄酒總量相較于2020年增長了1.9%。

后疫情時(shí)期，DTC的哪些表現(xiàn)更值得我們的關(guān)注？

1. 罐裝葡萄酒增幅最快。以美國市場為例，玻璃瓶包裝的葡萄酒占據(jù)了80%以上的市場份額，其次為盒裝葡萄酒，而罐裝葡萄酒的銷售額雖不到2億美元，但卻是增長最快的品類。

2. 起泡酒在出貨量方面成“大贏家”！數(shù)據(jù)顯示，截止到2021年8月前，起泡酒占據(jù)了近4%的市場份額，與去年同期相比，其銷量和價(jià)值均有所增長。

3. 2021年上半年，兩種葡萄品種的瓶裝酒銷量最高。為別為品麗珠和雷司令，其價(jià)值分別增長了29%和25%。有業(yè)內(nèi)人士分析表示：“主要原因是消費(fèi)者對(duì)葡萄品種的認(rèn)知范圍越來越廣，也更追求差異化和個(gè)性化口感，這與中國市場的表現(xiàn)是一致的。我們的客戶以前更傾向于購買赤霞珠、赤霞珠混釀等品種，現(xiàn)在比較偏愛嘗試一些個(gè)性化的葡萄品種。”

4. 從DTC出貨量數(shù)據(jù)可以看出，越來越多的消費(fèi)者開始關(guān)注并在此進(jìn)行消費(fèi)。這個(gè)數(shù)據(jù)在2020表現(xiàn)得尤為明顯。在美國市場，2020年6月比去年同期增長了30%，出貨量增加了40%；而2020年前6個(gè)月的出貨價(jià)值提升至近17億美元，比一年前高出15%。

“從成熟市場發(fā)展來看，中國亦符合了這一現(xiàn)象。疫情一度切斷了線下消費(fèi)渠道，店內(nèi)購買不再是唯一的選擇，除了電商渠道，DTC渠道的未來發(fā)展同樣值得關(guān)注。目前我們關(guān)注到，一些品牌已經(jīng)開始嘗試對(duì)這一渠道進(jìn)行拓展。在酒類行業(yè)，一些烈酒品牌的DTC值得借鑒，葡萄酒企業(yè)可以慢慢滲透布局。”一些運(yùn)作進(jìn)口酒的老板表示。